Stephen Chung
钟维杰
Stephen Chung

面对业主不可一味挫价 三种做法令你难买笋盘

有友人近期往多伦多居住,继而打算置业,但花了很长时间,还是买不到心头好,不是遇不了好楼盘,而是功亏一篑。他问笔者如何是好?今次想谈议价的问题。

图片来源:GETTY IMAGES

了解朋友的情况后,我觉得不关市场的事,一来他曾遇到过喜欢的物业,二来价格也是他能够负担的范围,他亦满意地产经纪的服务。因此除了唔好彩外,问题或许出自他身上。

1) 出第一口价必 low ball

low ball (直译低波) 意指出个不合理地低的价格,以为谈下去便可以较低价钱成交。这种做法并非全无可能,但更多时候是卖方根本不理会他的出价,尤其当市道不俗时,倘若遇上多个买家竞投,更是浪费人力物力(包括经纪的时间)。

2) 可为三两千加元之差距而risk losing the deal

现时大多市和多市之平均住宅价格,分别约为90余万加元及100万加元,即三两千加元连半个百分比也没有,为这样之差距而放弃成交,或者想搏业主再减少许价而冒着成交失败的风险,有点不理智。

3) 只睇价钱

最好不要这样向卖方讲,虽然听起来好像好有型,但其实反映阁下不懂做deal。如果对方答应出价,但要求先付足全数并且等甚长时间才交收,那么你还是只讲价钱吗?

此外亦有人会以「原则」为由来出价。做人有原则是好事,但非事事都搬原则出来,一般地产协意是交易,只要不犯法或涉及愉诡拐骗,你情我愿便可,出了fair market price便有机会促成交易,而市价不是单一数字,并非出多一元就是蠢,省了一元就证明你精。