Gary Lam
林伟信
Gary Lam

想顺利出售英国物业 记得问代理这6条问题

拥有海外物业的业主,想出售房屋时会考虑是否委托地产代理,但在决定委托前,有些关键问题必须问清楚,避免日后出现意外,例如意外赔偿或冗长的出售期。究竟有哪些问题是每个卖家都应该询问的呢?

图︰THINKSTOCK

1. 您收取的佣金是多少?

地产代理会收取楼价的一定百分比作为佣金,他们应该讲清楚,在收取的费用当中是否已包括或不包括销售税(Valued-added Tax, VAT)。例如,如果您以30万英镑的价格售出房屋,佣金开支是3%(即9,000磅),另外再加上20%的销售税(相当于1,800英镑),具体取决于地产代理,因为有时卖方有特别要求下,付给地产代理的佣金占楼价的百分比远超3%,所以,记得问清楚。顺带一提,给地产代理的佣金,是成功售出房产后,卖家唯一需要支付给代理的费用。

2. 有没有其他费用我需要支付?

有的,例如,「待售」板或专业照片和平面图的费用。记住,将房屋推出市场前,您需要取得「能源表现证书」(Energy Performance Certificates, EPCs)。这些证书有效期为3个月,您应该问代理,这些费用是多少,还有决定是否由自己安排。

3. 您使用什么样式的合同?

地产代理可供使用的合约类型有几种,卖家最重要知道自己签署哪一种合约,权责有甚么不同。

a. 独家销售权合约

这是一种相当严格的合约,意味着跟您签约的代理是唯一允许在合约期内出售房屋的代表。签署这种合约,即使您找到自己的买家,也需要支付地产代理佣金。

b. 独家代理合约

跟前者有些不同,如果您自己找到买家,一般情况下不用向代理支付佣金。但是,如果在合约期内,你认为这个独家代理没有能力帮您完成任务,并寻求另一个代理协助,最后成功出售房产,那么,你仍需要向原来的独家代理支付佣金。

c. 允许多个代理同时存在的合约

若卖家同时委托多间代理,协助推销房屋,就会签这类合约。合约允许卖家跟多个代理合作,一起推销房产。这种安排,相对来说,可以接触更多的潜在买家,更快售出房屋,但业主方面,需要支付的佣金可能更高。

4. 合作期多长?

卖家跟代理的合约通常包括一个合作期,具体取决于签订的协议类型。一般情况下,合作期会持续12周(三个月),通知期为14天。如果签的是独家代理合约,那么在合作期内,若由另一个地产代理成功售出您的房屋,那么,您就要向两个代理支付佣金。

5. 您将如何推销我的物业?

a. 检查代理有没有将您的物业资料上载到房屋交易网站。由于大多数潜在买家会透过网站搜寻资料,因此,房屋网站是第一个令准买家留意到您物业的地方。

b. 确保代理描述关于出售单位的资料是属实的,并能列出单位的优势。

c. 出售单位的照片很重要。潜在买家之所以被吸引,很多时候是通过视觉,提供质素较高的图片必不可少。

d. 对于部分从不上网寻找楼盘资料的潜在买家,就要靠代理的本事,所以,查问地产代理如何透过旗下的网络,包括不同地点的分公司,及当地传媒来宣传您的物业。

6. 您们有没有出售过同类型房子的经验?由推出市面到完成交易需要多长时间?

地产代理过往的业绩及市场经验很重要。您可以询问代理,过去销售类似物业的个案,要求代理评估,要成功售出这个单位需要多少时间。毕竟,一个优秀的代理对当地市场趋势,该有一定掌握。

此外,寻找一下曾使用过这间代理的朋友,收集意见。最后,如发现有问题的地产代理,应该向特定的专业机构投诉。