想较易售出百万加元物业 专家建议业主要营造豪华感

加拿大大多伦多地区楼价,过去十年升逾一倍,根据加拿大统计局的资料,上月大多区的平均独立屋楼价已达80.6万加元(约478万港元)。如今价值过百万加元(约593万港元)的所谓「豪宅」,可能只是一间普通的住宅。有楼市专家指出,准买家对售价过百万加元的住宅有一定的期望,如果业主放售物业时增添一些豪宅的感觉,会令物业变得较易出售。

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地产代理公司Realosophy总裁John Pasalis认为,虽然市场上有很多未经装饰的住宅,但售价已过百万加元。如果业主愿意为物业增添豪华感觉,会有助吸引更多买家。例如在地产代理网站的一些放售物业的图片,业主特意将名牌手袋放在衣柜内,又或者在私家车道停泊宝马(BMW)或保时捷(Porsche)等的名车,以制造豪华感觉。

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滑铁卢大学(University of Waterloo)助理教授Nancy Worth有研究年轻人选购物业的心态。她指出,当买家看到价值过百万加元的物业,潜意识认为这应该是一间「豪宅」。但其实上在多伦多市中心,一间过百万住宅可能很普通,所以卖家要想办法向买家证实,过百万的放售物业确实是一间「豪宅」。

不过,地产代理Shea Warrington认为,业主应该在豪华装饰和可负担性之间,寻求适当平衡,不要让准买家觉得难以负担。业主有时会忽略,就是买家在作出购买决定之时,情绪及观感往往是重要影响因素。